Le QUI — Cercle IV • Le Visible — Dimension 12 sur 13
Le corps confirme ou détruit.
Douzième dimension : la posture. Que dit ton corps — la même chose que ta bouche ? Regarde.
Épaules rentrées, regard qui fuit, mains qui s'agitent.
Le premier s'excuse : il recule, il fuit le regard, il s'agite. Le prospect ne sait pas ce qu'il a vu, mais il a compris : ce prix est négociable.
Le second pose le prix comme on pose un objet sur une table.
Avant chaque moment qui compte.
Les deux pieds au sol, le poids réparti — assis comme debout.
Ouvertes, basses.
Horizontal — ni levé (arrogance), ni baissé (soumission).
Visibles, calmes, ouvertes.
Tenu — pas fixe, tenu.
Basse, lente : c'est elle qui commande tout le reste.
La tenue, un cran au-dessus de ton client — l'uniforme amplifie l'autorité.
En visio, la caméra à hauteur des yeux — trop bas tu es un enfant, trop haut un arrogant —, un fond propre, une lumière sur le visage.
À côté, pas en face ; savoir quand occuper et quand s'effacer — en visite, en démonstration, laisse le client s'approprier les lieux.
Cahier du participant — Outil 12
Cahier, outil 12 : filme-toi 30 secondes en annonce de prix. Passe la check-list point par point. Refais jusqu'à ce que le corps pose le prix.
| Point | Avant un moment qui compte | Sur ma vidéo de 30 s |
|---|---|---|
| Ancrage : deux pieds au sol, poids réparti | ||
| Épaules ouvertes, basses | ||
| Menton horizontal | ||
| Mains visibles, calmes, ouvertes | ||
| Regard tenu (pas fixe) | ||
| Respiration basse et lente | ||
| Tenue un cran au-dessus du client | ||
| Visio : caméra à hauteur des yeux, fond propre, lumière | ||
| Espace : à côté, pas en face ; savoir s'effacer |
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Le corps confirme ou détruit.
Il n'est jamais neutre.
Que ton corps dise exactement ce que ton credo dit.