--- title: Le QUI | Academy Hussein Kallas description: Les 13 dimensions de la personne qui vend. Un programme en 15 capsules de l'Academy Hussein Kallas, avec le Miroir du QUI et 13 outils. --- [Academy](https://boyoot.ci/hussein-kallas?hsLang=fr) [Programmes](https://boyoot.ci/hussein-kallas#programmes) Academy Hussein Kallas — Programme # Le QUI Les 13 dimensions de la personne qui vend. 15 capsules • environ 95 minutes • le Miroir du QUI et 13 outils Le programme 13 dimensions, en quatre cercles — de l'invisible vers le visible. Dans ce programme 1. [L'idée](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui#idee) 2. [Comment suivre le programme](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui#programme) 3. [Les 15 capsules](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui#capsules) L'idée ## Le même script. Deux QUI. Deux ventes. Même produit, même prospect, presque les mêmes mots. Tu sais déjà lequel des deux va vendre — et ce n'est ni sa méthode, ni son offre. ### Le QUOI Ce que tu vends. L'offre, la structure. ### Le COMMENT Ta méthode, tes scripts, tes séquences. ### Le QUI La personne qui exécute. Dix-huit formations existent sur le comment et le quoi. Toutes supposent le QUI sans jamais le traiter. Résultat : des vendeurs formés mais inchangés. ## Comment suivre le programme Pour qui « Closer » désigne quiconque doit faire prendre une décision à quelqu'un — commercial, entrepreneur, consultant, artisan, dirigeant, profession libérale. Le format 15 capsules (une par dimension, plus l'ouverture et la finale), 5 à 8 minutes chacune, environ 95 minutes. Le cahier du participant Le Miroir et les 13 outils. À remplir au fil des capsules — et à rouvrir dans 90 jours. Les 15 capsules ## Quatre cercles, treize dimensions De l'invisible vers le visible. La voix et le corps ne font que révéler ce qu'il y a derrière. [0 **Le même script, deux QUI**La démonstration fondatrice, le triangle, les 4 cercles, et le Miroir du QUI passé avant de commencer. *7 min*](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui/0-ouverture?hsLang=fr) Cercle I ### L'Intérieur Ce qu'on ne voit pas — et qui décide de tout le reste. [1 **La Mentalité — les deux énergies**Installer la bascule fondatrice besoin → service, les 5 croyances du closer et le détachement. *8 min*](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui/1-mentalite?hsLang=fr)[2 **L'Identité — qui je suis quand je vends**Les 3 identités comme choix quotidien, la to-be list, le credo. *7 min*](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui/2-identite?hsLang=fr)[3 **La Conviction — croire à ce qu'on vend**La certitude est contagieuse ; les deux tests ; changer de conviction ou de produit — jamais faire semblant. *6 min*](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui/3-conviction?hsLang=fr)[4 **La Responsabilité — zéro excuse**Les 5 excuses classiques, la question qui les remplace, la déclaration de responsabilité. *6 min*](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui/4-responsabilite?hsLang=fr) Cercle II ### La Force Ce qui tient sous pression. [5 **La Résilience — le muscle du refus**Le non s'entraîne ; le journal des nons ; le temps de récupération comme métrique cachée. *7 min*](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui/5-resilience?hsLang=fr)[6 **L'Intégrité — le QUI qu'on ne peut pas simuler**La congruence ; la parole tenue ; la vérité inconfortable ; le critère. *6 min*](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui/6-integrite?hsLang=fr)[7 **L'Énergie — la gestion de l'état**L'état choisi ; préparer, protéger, réparer ; le reset de 60 secondes. *6 min*](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui/7-energie?hsLang=fr) Cercle III ### Le Quotidien Ce qu'on fait — même sans motivation. [8 **Le Comportement — le pro produit les jours sans motivation**Le pro et l'amateur ; les standards non négociables ; les trois rituels. *6 min*](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui/8-comportement?hsLang=fr)[9 **L'Apprentissage — coachable**Demander le feedback ; réécouter ses appels ; l'ego comme premier ennemi du QUI. *5 min*](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui/9-apprentissage?hsLang=fr) Cercle IV ### Le Visible Ce que l'autre perçoit — et qui ne fait que révéler le reste. [10 **La Tonalité — la voix dit la vérité avant les mots**L'empressement s'entend ; l'intonation descendante ; les 3 tonalités et le guide vocal ; le silence. *7 min*](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui/10-tonalite?hsLang=fr)[11 **Le Langage — des mots qui portent**Les mots faibles qui s'excusent ; les mots forts qui affirment ; le dictionnaire du closer. *7 min*](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui/11-langage?hsLang=fr)[12 **La Posture — le corps confirme ou détruit**La cohérence corps-message ; la check-list du corps ; le statut et l'espace. *6 min*](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui/12-posture?hsLang=fr)[13 **La Présence — être entièrement là**L'attention pleine comme chose la plus rare ; les 3 voleurs de présence ; le protocole. *6 min*](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui/13-presence?hsLang=fr) Clôture ### Finale Ce n'est pas la méthode qui aura changé. C'est toi. [**Le Miroir du QUI, 90 jours plus tard**Refermer avec la démonstration, le Miroir à 90 jours, et l'engagement en quatre cases. *5 min*](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui/finale?hsLang=fr) Avant le COMMENT et le QUOI, il y a le QUI. Le prospect n'achète pas ton script. Il achète qui tu es quand tu le dis. Academy Hussein Kallas • Le QUI [← Retour **Tous les programmes**](https://boyoot.ci/hussein-kallas#programmes)[Commencer → **Ouverture — Le même script, deux QUI**](https://boyoot.ci/hussein-kallas/le-qui/0-ouverture?hsLang=fr) Academy Hussein Kallas